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环保电镀银涂料为何推广难

《中国环境报》报道指出,据了解,我国目前环境友好型电镀银涂料使用率不足50%,这一数据要低于欧美国家70%-80%的水平。报道认为,电镀银涂料企业亟须结构调整。

这一论调已是老生常谈了。实际上,在环境友好型涂料普及的道路上,除了环保意识觉醒时间的早晚之别外,另一些因素也造就了中国和西方存在的明显差距。窃以为这并非强调推动电镀银涂料企业的结构调整就能够解决的。

中国民众对于涂料消费的惯性思维决定市场需求不强烈。一直以来,中国消费者在选购涂料产品的过程中习惯性地处于被动接受的地位,也就是依赖外界力量(比如经销商的介绍、油漆工的施工等)来完成涂料产品的消费过程。这跟西方消费者主动接受(DIY)是完全相反的。

这就带来了一个问题——经销商及油漆工在涂料的销售和使用中扮演了重要角色,那么他们对于推行环保涂料的积极性如何,将很大程度上影响着环保涂料的日常使用。遗憾的是,当前中国的涂料经销商和油漆工在这一方面还存在很大的提升空间,前者受制于销售业绩欠佳,缺乏推广动力;后者则因为施工的便利性打折而敬而远之。

除了销售渠道的问题之外,在涂料生产领域,企业片面追求快效益也带来研发的惰性。中国的涂料企业普遍属于中小型企业,本身就不具备足够强大的科研实力用于环保涂料产品的提升当中。哪怕有这样的意识,在市场还没有完全打开的背景下,也很难有企业敢于放手一搏,充其量只是做一些“有益的尝试”,甚至演变成了偷换概念的营销战。




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